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装修材料价格清单大全

发布时间:2022-07-19 17:52:58 发布者:admin 阅读数:799次

昨天的时候,一个客户发来消息,发了一份图纸,希望我们做个报价给他看看,熟悉小河师傅的朋友就知道,这样的报价我们是不会做的,所以我也给业主说明了情况,而业主询要一个装修的单价表,小河师傅也回绝了,客户又发了一个其他公司给他做的清单表,让我填填单价,小河师傅还是回绝了。(因为通过客户的沟通内容,语气,我的感觉客户就是问问单价,比比单价而已,所以我就才委婉回绝)

因为我给业主说的是,报价不是一分钟两分钟就做了,需要审核图纸,看图,立项,统计,有些还要询价,所以这个需要花费很多的时间,如果是连业主面都没有见,房子没有去,甚至房子在哪都不晓得,是不是业主都还未知,咋个可能直接做报价。所以并不是业主说的那样简单,甩个图就一句话,你做个报价我看看。至少我们不会这样去做报价,而我们是需要先和业主现场沟通,有图的话,就现场对比下图纸,详细的沟通下,如果业主我们和都业主感觉很不错,那么我们可以做报价,业主想要看工地就看工地,如果是都觉得不合适,那么大家什么都不用做。

其实,大家都知道现在的装修市场竞争很激励,客户具有完全的选择权,主导权,但是客户一定要明确一点,选择永远都是相互的,别人不给你做报价,其实也没有什么啊,为什么要发火呢,你一样可以找其他人做报价,要单价啊,但是我没有按照您的意思给您,您不能骂我,讽刺我吧。

说实话,有时候客户简单的询问一些单价的时候,小河师傅都会说的,如果客户有清单的,有时候,也确实的可以填写一个简单的单价的,但是又有时候,我不想填写,不想说,因为客户明显就是问了很多很多家的,都是问个单价就跑了,甚至还有业主最后又回来沟通,自己都搞糊涂了,找的是哪一家都不晓得了。而且我重来不认为,业主问了一个单价,或者是你给了业主一个你的装修单价表,客户就可以做出选择了,客户就会选择你了,这个是不可能的。

就如昨天的客户一样的,小河师傅说现场沟通后做报价,客户说了一句话就是,现场沟通了十多家公司了,感觉沟通内容都差不多,也啥特别的,所以现在就是到处问价格。其实这就证实了小河师傅自己心里的感觉,这样的报价也好,说单价也好,大家觉得有没有意义啊?大家都干过销售,都有自己的职业,如果是您,你会给一个问了十多家公司的客户耐心说你的详细单价吗?而事实上是,我们每个人都会根据自己的行业经验去预判,以至于后面花费多少时间面对客户,当然有时候尽量让自己不要去预判,因为有时候是会预判错误的,但是有时候却避免不了,算是一个职业毛病吧。这也就是有时候,当自己预判错误的时候,自己会懊恼,心情不爽,但是自己又有点改不了。

沟通,交流有时候又很奇妙,两个很陌生的人,说的第一句话就让人感觉到亲切,一聊如故的感觉,很舒服,都能够感觉到对方满满的诚意,于是都愿意为对方多付出一点,因为对方让自己很舒服的感觉,也会不厌其烦的解答的他的疑惑。但是有时候,也很奇怪,别人一句话,就就感觉被聊死了。

后来,我只是回了客户一句话,装修本来就是这样,很繁杂,事情很多,大家也都说的大同小异,现场沟通的内容也差不多,但是不能因为这样就把这个环节给省略,因为如果你自己对别人都没有用心,就甩个图,别人咋可能会对你用心,即便是有少部分给你做了报价,也就是应付了事,不可能有人会这样花费很多的时间精力做,因为真的那样的话,天天做这样的报价都做不完,而且也太廉价了,业主也只是随便一看。所以啊,别人应付性的给你弄一个,您拿到了又有啥子用处啊?在个别的时候,有些业主为了节省时间,一次性约多家装修公司一起看现场,这样的事情,装修行业的人都遇到过,业主为什么这样做?就是不愿意花费时间和精力去一家一家的接触,就一次性找多家一起看。还是这句老话,业主您自己都不愿意花费时间去和别人真诚交流沟通,别人又咋可能会花费时间来帮你做啊。

最后还是真挚的说几句掏心窝子的话吧,业主虽然具有绝对的选择权,但是也要知道选择永远是相互的;装修的沟通的时候,真诚一定是很重要,如果是你瞧不起别人,就不要去找别人,找了别人大家就是平等的;装修市场很乱,业主看到的东西,有些时候并不是真的,这个就需要业主自己去判断,不管任何时候,都平常心吧,不要有贪便宜的心理,不要有想省钱省事还好的想法,只有你自己平常心的时候,没有功利得失的时候,真切的明白一分钱一分货,这样往往可以做出更加理智,准确的判断。为什么我们给别人做军师的时候,分析的条条是道,那就是因为我们没有得失心。

文章穿插的是顺城大街的二手房装修贴砖图片,如果大家有装修相关疑问,可以私。

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